Los países bálticos (Estonia, Lituania y Letonia) han registrado un crecimiento del 10.02% en las importaciones de aguacates (paltas) en el 2022. Las importaciones pasaron de 30.9 millones de dólares a 34 millones de dólares en el 2022. El 50.03% de las importaciones tiene como destino Lituania; el 32.70% se tenia a Letonia y, el 17.27% tiene como destino Estonia.
El 69.46% de las importaciones de los países bálticos de aguacates proceden de Países Bajos. Cabe resaltar, que Países Bajos es el principal país importador de aguacates de Europa, pero alrededor del 90% que compra lo re-exporta (más del 50% de la base de distribución de productos frescos a europea se centra en Países Bajos hasta la fecha). Simultáneamente, el mercado báltico es abastecido principalmente por las reexportaciones de los principales países importadores de aguacate de Europa.
En este contexto, los principales proveedores netos, tenemos a España (N° 6), Perú (N°10), Kenia (N° 11) y México (N° 12). Cabe mencionar, que Perú y México han ingresado directamente al mercado báltico en el 2022. Los países bálticos registrados importaciones de aguacates del Perú por 319 mil dólares y de México por 126 mil dólares.
El mercado de aguacates en Lituania
Lituania registro importaciones de aguacates por la suma de 17 millones de dólares a diciembre del 2022, 15.16% más que lo registrado en el 2021. El 78.02% de las importaciones proceden de Países Bajos; luego tenemos con un 7.27%, aguacates procedentes de Alemania; y un 4.22% procedente de Letonia. Perú es el cuarto proveedor, ingresando este año al mercado de aguacate de Lituania. Cabe resaltar, que en el 2022 las importaciones de aguacate procedente de Francia pasaron de los 2.3 mil dólares en el 2021 a 313 mil dólares, ubicando a Francia como el quinto proveedor.
El mercado de aguacates en Letonia
Letonia registro importaciones de aguacate por la suma de 11.1 millones de dólares a diciembre del 2022, lo que significo un crecimiento del 0.85%. El mercado es abastecido por Países Bajos y Alemania, que concentran el 71.48% y 10.91% del total. Las importaciones letonas de aguacate procedente de Alemania han crecido a una tasa superior al 500%. Perú y México no cuentan con presencia directa en el país.
El mercado de aguacates en Estonia
Estonia ha registrado importaciones de aguacate por la suma de 5.8 millones de dólares a diciembre del 2022, 14.93% más que lo registrado en el 2021. El mercado es abastecido por Países Bajos (Part. 40.85%) y Letonia (Part. 40.04%). Perú y México no cuentan con presencia directa en el país.
Ingreso al mercado de aguacates en los Países Bálticos
Uno de los aspectos más importantes que hay que tener en cuenta a la hora de exportar a los países bálticos es la existencia de la gran distribución que acapara la mayor cuota en cada uno de los mercados, este hecho puede dificultar la introducción de los productos si no se hace a través de ese canal.
Por tanto, la mejor forma de acceso al mercado es a través de las grandes distribuidoras porque ellos mismos se encargan de todas las tareas de logística, permisos y etiquetados necesarios. La figura del detallista está muy poco desarrollada en el sector hortofrutícola, siendo su presencia en el mercado irrelevante.
Los 4 más grandes distribuidores, principalmente ubicados en Lituania son: Máxima, Palink, Rimibaltic y Norfos UAB. La más importante de las cuatro importadoras/distribuidoras es el Grupo Máxima.
El Grupo Maxima, con más de 1.400 tiendas, fundado en 2007, es la mayor empresa internacional de origen lituano que opera en cinco países. El Grupo Maxima es propietario de las cadenas de supermercados Maxima (en Lituania, Letonia y Estonia), T-Market (en Bulgaria), Stokrotka y Aldik (en Polonia) y de la empresa de comercio electrónico Barbora, históricamente la primera y hoy líder en el comercio electrónico en los países bálticos brindando sus servicio a todas las cadenas del Grupo en los países en los que está presente.